2019智能门锁行业决胜“主战场” 洗牌加速,渠道之争群雄并起!

2019-03-26  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:726

  渠道对于企业来说,就是与消费者沟通的桥梁。而在智能门锁行业参与者不断增加,竞争格局日前白热化,行业加速洗牌的当下,如何抢占市场、提高市场占有率,成了智能锁企业当下蕞重要的任务之一。因此,渠道之争成为各大智能锁企业必须面对的问题。

智能门锁厂家

  目前看来,无论是传统家居卖场上的渠道,还是互联网上电子商务模式的打通和进军,亦或是商超、3C、家电等渠道的拓展,都成了智能锁企业的必争之地。


  渠道之争已上升到战略层面,智能锁市场的不确定因素逐渐增多,这让大多企业都面临着来自各方面的竞争压力。


  首先,在产品方面,功能的同质化、外观的相互抄袭、价格的混乱,让很多企业已无法在产品上寻求突破,所以渠道的拓展成了许多企业唯.一寄予希望的地方。


  其次,不同渠道均已有先行者占坑。从线上渠道来看,德施曼、鹿客、凯迪仕、米家、亚太天能、三星、小益、盖德曼、智家人、飞利浦、耶鲁、果加、优点等已占据了领.先地位;从线下渠道来看,经销商、代理商更看重头部品牌,以及在产品功能、外观等方面有一.定特色,走精.品路线的中小品牌,因此对于那些品牌没有知名度、产品没有特色的企业,或者只靠模仿和抄袭的小企业来说,招商和渠道建设是一件非常难的事;后来者或是一些小品牌也很难在这一领域与先入者抗衡。


  综上所述,产品同质化严重、价格混战等行业乱象频现,让渠道成了智能锁企业生死的必争之地!


  进入2019年之后,智能锁行业的渠道争夺大战明显激烈了不少。优点科技已分别在华南、华北等地连续召开了多场招商大会,据说取得了不俗的成绩;德施曼年后也在长沙召开了第.一场招商会,而且招商力度和扶持力度前.所未.有。


  鹿客、凯迪仕等多个品牌的智能锁也逐渐出现在全国各地的各大家电卖场,甚至已有不少经销商将智能锁看作是一种新的消费电子产品;近年来,电信运营商的渠道也成了各大品牌争夺的新阵地,甚至有的企业已打出“买智能锁送两年宽带”或“装宽带送智能锁”的口号。


  有业内人士认为,凯迪仕虽然不会再像前几年那样的大规模拓展渠道,但有可能会效仿格力员工分销的新模式,如果这种模式能在智能锁行业行得通,对于许多智能锁企业来说将是一个重要的渠道。曼亚、博世、飞利浦、品多、青稞、顶吉、西屋、安居邦、德犬等等,可以说只要能说得上名称的智能锁品牌都在加大招商力度。


  此外,家装公司及设计师渠道也成了智能锁必争的渠道。目前已有不少家装公司把智能锁打包到装修方案中,作为附加品赠送给用户,所以好的产品势必会被设计师采用。


  渠道之争到底争什么?归根结底是市场和用户之争。但目前电商已基本成型,门配和地产工程渠道也基本有了自己指定的品牌。所以,留给大多数智能锁品牌的也只有线下渠道蕞有希望了。


  但现在的线下经销商也非常挑剔,首先得看这个品牌有没有知名度,有没有代言人,有没有在央视是投放广告,简单一句话就是企业是否想把品牌做好。这就要求智能锁企业在推广上多下功夫,提供品牌知名度和影响力;其次,还要看产品品质、功能、外观如何?这要求企业必须注重产品的研发、创新,以及对品质的严格要求,特别是外观的差异化;此外,还要看企业给经销商设置怎样的门槛,以及给经销商怎样的扶持政策。


  综上所述,智能锁行业渠道之争蕞终争的是市场和用户,但经销商、代理商是其中蕞不可或缺的重要环节。