当你的智能门锁不断降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测!

2019-04-12  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:430

  客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。


  经销商:好吧,都是老客户了,就便宜一点。


  客户:能不能多给点支持什么的?


  经销商:好,没问题。


  客户:能不能多做点促销什么的?


  经销商:好,没问题。


  客户:那我再考虑考虑,有需要的话一.定联系你。


  以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过,我们给客户的优惠越来越多,利润却被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。


  为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步,不可能有人会比这个价格还要低了,如此实惠,为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰!!!


  在客户心里,或许是这样的。


  1、价格那么低,一.定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。


  2、价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。


  3、价格那么低,还那么容易就退让了,一开始一.定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价,就吃亏了。


  4、价格那么低,降得那么快,一.定还有降价的空间,先晾一段时间看看。


  5、价格那么低,估计这个公司快不行了吧。


  6、价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……


  无论,你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。


  相信消费者进入超市,便利店,买的商品绝.对不是所谓的低价的产品,而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识,包装的认同,营销的感染,品牌的名声,消费的体验,产品的品质。而这些,都是一个产品的根本的东西。


  而低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装,产品,品牌等所有的东西。所以,低价能够打败高价,只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。


  对经销商也是如此,当你不断的降低你的利润,降低你的价格,条件的时候。你在客户心目中唯.一的信息,就是低廉。其他的东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。


  降价只能是手段,不能成为惯例,对经销商来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用,只能作为同等状况下,争夺客户的手段。市场低迷时期,刺激市场的手段。新市场开拓,快速掌握客户的手段。新产品推广,占据市场份额的手段。


  降价,促销,优惠……对经销商来说,永远都是掌握市场,客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。


  一件商品,由于品质不同,价格有高低之分


  低价没有错,也不能说低价的东西都不好


  但拼低价,势必就会走火入魔,想想一批正常的货,把成本算在里面


  假如是10块,结果有人5块钱把它拿出来卖你觉得靠谱吗?拼低价,拼得急眼了,没底线了


  于是,出现了一系列问题:


  比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉


  比如产品要搞促销,搞不来费用


  比如看似利润很高,但周转周期却很长


  拼个低价,赚了点糊口之利


  结果顾客找上门,纷争不息


  结果售后没法做,门店倒闭


  结果害顾客无数,让人唾弃


  结果信誉如山倒,难做生意


  最后自己黯然出局


  顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品价格贵点,是因品质顾客可理解


  只要产品优.秀,下次还会买,但质量差,就算便宜顾客也远离卖货不拼价格,是拼品质和服务!