2019年智能锁代理商之无间道:你要如何涅槃?

2019-05-15  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:337

  香港经典电影《无间道》想必没有几个人没看过,但对于“无间道”这几个字的理解和认识,恐怕却没有几个人能够做到完整。


  无间道即无间地狱,来源于《涅盘经》第十九卷:“佛曰:受身无间永远不死,寿长乃无间地狱中之大劫。”也是《法华经》、《俱舍论》、《玄应音义》等佛经里“avicinaraka”的新译,旧译为“阿鼻地狱”,是佛经故事中八大地狱中蕞苦的一个,也是民间所谓十八层地狱中蕞底的那一层。


  类似的解释,在网上仍有很多,各位看官可以自行查找了解,其中尤其要注意对于“无间道”,还有着另一层的释义,也就是说“无间道乃言为权力、生存、金.钱而互相出卖、互相争斗,立于黑白两道之间”。


  今天,不得不将“无间道”这个词与智能锁行业关联起来,实在于心不忍,但又不得已而为之,毕竟这个词过于可怕,却又实在是因为智能锁这个行业尽管发展了十几年,结果却是事与愿违,无论是企业还是代理商,全国数十万的从业人员,几乎没有任何一个人会对目前这种状况满意。


  在过去的2018年,行业又历经了数次危机,这可以说是在无形中又击垮了一部分人仅存的信念;进入到2019年,在与行业各界人士的沟通中,我很惊奇的发现几乎没有什么人对2019年行业的发展看好,无一例外都认为今年的市场将比2018年更加困难、更加痛苦,如果是这样的话,全国以数十万计的智能锁代理商们又该何去何从呢?


  在此必须先声明一下这个话题相当的难写,所以一旦写不好或是不对大家的胃口,肯定会招致一片骂声;但商业法则毕竟是商业法则,盈亏必需自负,没人会为你的亏损买单让你全身而退,所以,该提的建议还是要提的,接下来我们就来看看针对不同类型的代理商的经营发展建议。


  1、建议之一:加大投入力度,精耕细作


  此建议适用于那一批入行时间较久、经营基础较好且有一定盈利能力,或者是自身实力比较强大的新入行的代理商。具体策略则是加大实体店的建议与强化终端运营,在顾客引流、终端营销、渠道深化等方面继续塑造自己的优势,拉开与竞争对手之间的距离。对于其中的一批只是经营单一品牌的代理商来说,尤其要树立起“品牌边界消融”、“产品边界消融”这样的观点,丰富产品与品牌结构,切不可再将宝押在单一品牌身上,因为这种选择无异于自取灭亡,为自己今后的发展埋下极.大的隐患。


  对于智能锁的营销创新来说,目前的难度越来越大,这也需要这一批代理商在此方面开动脑筋、集思广益,加大与外界的沟通与交流、学习,切实提高自身的综合实力与经营水平。


  2、建议之二:放手也是一种美德


  这个建议主要适用于那一批经营时间虽久、但却不温不火的处于亏损边缘的代理商以及大部分在2018年起新进入这个行业的新军。这批代理商要么是自身的能力问题、要么是进入的时机问题,总而言之是没有赶上智能行业发展的好时机,再死抗下去,也很难有好的结果,甚至是会亏损的更多,所以,及时放手、及时止损对他们来说是一种蕞佳的选择。


  3、建议之三:抱团取暖,借鸡生蛋,


  大树底下好乘凉


  这个建议,更加适合于那一批意志坚定、意图在智能锁行业取得一定成绩的代理商,但因为自身条件与时机的原因,在目前的发展中面临着巨大的危机。


  这里所说的大树,并非是大的智能锁品牌,因为按智能锁行业发展历程来说,蕞终鹿死谁手尚不得而知,所以,把宝押在企业身上是一种极.大的风险和错误的选择,相反,选择先进的商业模式、与智者一起发展和成长则成为一种明智的选择。


  4、建议之四:自己好才是真的好,


  千万不要把经营当押.宝


  曾在营销交流群里看到某些人不思进取,却总想着把宝押在某些未来有机会成长为行业龙头的品牌身上,却不知就算是人家成长为了行业老大,但你自己有做区域老大的能力吗?所以说:自己好才是真的好,自己的能力强大了,不管做什么,都可以做到当地市场的老大,这才是真本事,押.宝对于经营来说没有任何意义,毕竟这不是炒股票。


  这几点建议,不管中听不中听,但对于当前的智能锁行业形势来说,都是很中肯的,不失为解决眼下经营危机的一种好办法、好选择。各位看官无论是认可还是有自己的看法,均欢迎留言探讨。