智能锁经销商生存状况调查及消费者认知状况分析!

2019-07-22  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:339

  智能锁经销商生存状况调查


  为了了解智能锁行业渠道商(代理商、经销商)的生存状况,我们针对全行业的渠道商进行了问卷调查,共收回了527份问卷,从经销商平均月销、经营状态、经营能力等方面了解他们的生存状态。


  1、全国智能锁经销商平均月销分析

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  从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是:69%的经销商平均月销不足30套,12%的经销商平均月销在30-50套之间;9%的经销商平均月销在50-100之间;只有10%的经销商月销在100套以上。


  2、有多少经销商挣到钱了?

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  我们在调研中发现,63%的经销商仍在亏本,32%的经销商处于收支平衡的状态,只有5%的经销商实现盈利,而且利润可观。由此可见,流通渠道与生产厂商一样,是唇亡齿寒的关系,一荣俱荣,一损俱损。目前,大部分的经销商还在熬着,希望能熬到市场的春天来临。甚至在调查中,我们发现智能锁行业已经出现不少“关店潮”。


  3、智能锁卖不出去的原因有哪些?

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  智能锁在C端市场之所以卖不出去,是由多种因素引起的。56%的经销商认为,智能锁非刚需产品,对用户来说可换可不换;21%的经销商认为用户认知度还不够;12%的经销商认为,用户对智能锁的品质、稳定性及安全性仍持怀疑的态度;11%的经销商认为,用户受负面新闻影响较大。


  4、哪些地区的经销商卖的比较好?

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  华南、华东是经济发达地区,该地区的消费者比较新潮,因此也是国内智能锁销量最.大的区域;东北和西北是全国智能锁销量最低,也是普及率最低的地区。


  消费者对智能锁的认知状况


  1、有多少消费者了解智能锁

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  我们对上海、北京、深圳、广州、杭州及小部分二、三、四线城市的1000多名消费者进行访问!81%的受访者表示听说过或见过智能锁,19%的受访者表示不知道或者没听说过智能锁。


  2、消费者通过哪些渠道了解到智能锁?

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  39%的消费者通过微信、微博、抖音、新闻网站等网络渠道了解到智能锁,17%的消费者通过电视广告、电视剧、广播等渠道了解到智能锁,9%的消费者通过朋友介绍,9%的消费者通过在公司使用了解智能锁,8%的消费者装修时在建材城见过智能锁,5%的消费者见过邻居在用,3%的消费者在商超见过,还有10%的消费者通过当地经销商的小区推广了解到智能锁。


  3、消费者对智能锁品牌的认知度调查

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  就目前来看,消费者对专业智能锁品牌的认知度非常低,甚至高达98%的受访者表示不知道有哪些专业智能锁品牌,只有2%的受访者能说出一一两个专业的智能锁品牌。但大部分的消费者都知道小米米家、三星、联想等通讯及IT企业已推出智能锁产品


  4、用户不使用的智能锁的原因有哪些?

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  34%的受访者对智能锁不了解,所以没有去使用和购买;20%的受访者认为智能锁不安全(受橘子皮破解指纹锁、小黑盒事件等新闻影响,以及担心被黑客攻击)不敢使用;10%的受访者担心智能锁出故障回不了家;11%的受访者认为价格过高;14%的消费者觉得家里老人用不习惯;11%的受访者觉得已习惯了机械锁,不想换。


  5、消费者更倾向于从哪些渠道购买?

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  47%的受访者表示会通过线下购买智能锁,大多数受访者认为智能锁要体验、看到实物才会放心购买;26%的受访者倾向于从线上购买,方便、便宜;13%的消费者需线下、线上进行对比之后,再选择实惠及合适的渠道;14%的消费者表示,线上与线下都行。