未来什么样的智能锁企业能活下来?让经销商代理商不在有顾虑!

2019-11-21  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:76

  前两年,哪个大品牌进军智能锁行业了,总会在业内掀起轩然大.波。从某种程度上来讲,各大跨界品牌的到来,给智能锁行业营造出了前所.未有的热闹场景,也让不少智能锁人看到了未来的希望,因为他们相信被各大跨界品牌看中的行业肯定有前景。


  而如今,哪个跨界大品牌进军智能锁行业了,大多智能锁人已不再像以前那样关注了。为什么会这样?

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  一方面是行业虚火已过,温度已降下来了。更多人不再关注行业有多火,而是关注市场什么时候才能起来,怎么才能做好市场;


  另一方面是在当下的竞争格局下,谁进来了已不重要,重要的是谁能留下来,活下去。整个市场看似很大,但还没有到真正爆发的时候,或者说智能锁本身就是一个慢热型产品和市场,很难像快消品一样快速爆发。


  所以,智能锁市场注定是一个循序渐进的发展过程,想赚快钱不太可能。而如果在短期内挣不到钱,而价格战又打得那么凶,没有利润的煎熬,别说小企业、小品牌支撑不住,那些跨界品牌自然也不会长时间留在智能锁行业。


  而事实上,两年前大势进军智能锁行业的跨界品牌中,已有不少选择离场。由此可见,真正想在智能锁行业长远发展的只有专业的智能锁品牌,因为很多智能锁人是出于对一个行业的热爱,甚至不少智能锁人把全部家当都押在了智能锁上,一下子让他改行,对于他们来说是一件痛苦的事。


  所以,他们更希望把产品做好,把品牌做好,把行业做好,把市场做好。跨界品牌就不一定了,市场好就做,不好做就离开,反正自己又没投入生产线和工厂,没有研发,可以算是轻资产,可以拍拍屁股,一走了之。


  而在当下的背景之下,模仿、抄袭成风,同质化日趋严重,价格战又打得不可开交,要想沉下心来做好一件事谈何容易。你做原创,经不起山寨品牌的抄袭,维权又没那么容易,费时又费力,你也只能自认倒霉,你不打价格战,别人也不会因为你的坚持而放弃打价格战。


  所以,在我们看来现在谁进军智能锁行业了已不重要,最重要的是能不能沉下心来,不忘初心,把产品做好,给用户带来更好的体验和服务。总之一句话:留下来,活下去才最重要。因为,现在大家都不挣钱,只有把竞争对手熬死了,才能成为最后的大赢家。


  现在很多经销商/代理商会因为入行时间长短、经营情况等原因,现在所经历的痛点可能不一样,不过有一点是可以肯定的,我们必须要解决掉这些让我们痛苦的问题,才能够有一个健康的经营状况。

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  有关以上的一些痛点,提供一些解决方案供大家参考。


  1.对于品牌鱼龙混杂,不知如何选择的问题。


  首先可以请教一些业内专业人士,要注意的是其要立场公正,不带有品牌偏向。然后可以经常参加一些专业的展会,例如广州建博会等,参加展会的都是一些实力比较强大的品牌方。最后大家也可以实地考察品牌方的公司、生产厂房以及了解公司其他相关运营情况。详情阅读往期文章:智能锁经销商代理商如何寻找适合品牌?


  2、对于营销不精,库存积压严重的问题。


  建议多和同行交流,看一下别人是怎么卖锁的,也可以根据自身情况,整合资源(例如传单、朋友圈、周边小区等)开辟出适合自己的一套营销体系。也可以点击智能门锁研究院公众号下方菜单栏里【营销课】,学习营销方面知识。


  3、而面对运营成本太高,无力覆盖的问题。


  建议经销商朋友评估下自身经济状况,看下是否可以采取取消门店形式的销售方式,可以考虑下线上销售的可行性。


  4、安装及售后专业性差。


  首先涉及到我们选择的品牌,因为一些专业的品牌才会有专业的售后,其次大家也要主动保持与品牌方的联系,学习专业的售后知识和最.新的产品知识。只有懂产品,遇到问题也不会显得很被动。


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