唇亡齿寒,智能锁直播带货利与弊!

2020-04-09  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:216

    直播带货有效果吗?答案毋庸置疑。因为疫情的影响,大量的个人及行业组织开始尝试直播带货的新销售方式,相比传统电商销售,直播带货有主播大V等KOL的信任背书,再加上直播价格往往低于大部分平台,迅速成为了今年最.火.爆的购物方式。作为能够提升消费者生活体验的智能锁行业,也有部分锁企进行了尝试,取得的效果非常惊人。

智能锁代理加盟

    但是,看事情要看两面,站在行业的角度,直播带货肯定会对智能锁行业带来很大的促进作用,但是也会对一部分群体产生不利影响,例如:经销商。


    直播带货的两面性


    直播带货对行业有积极作用吗?有,而且是多重的。智能锁行业正在处于困难时期,通过直播带货带来大量的销售额,对现阶段的企业来说,可以更快回笼资金,有利于再生产或营销等工作的开展。


    同时,带货主播一般都是比较知名的KOL,有很好的人气流量,对品牌的曝光有很好的促进作用,而且这种良好的促进作用也会传递到线下门店,对门店产生长远影响。举个例子:当有消费者有购买需求时,可能对品牌不是很熟悉,这时你提醒他,这是我们品牌和XXX主播联合推荐的,质量有保证,24小时候售后,放心购买,有很大可能让消费者产生购买行为。


    所以,直播带货对锁企来说,既产生了较高的销售额,还让产品、品牌获得了足够的曝光,还能对经销商门店销售产生长期的有利影响,可谓一举多得。但是,因为很多潜在消费者减少出门,改为线上购物,对经销商来说,短期内会在一定程度上影响到线下门店的销量。


    当直播带货成为锁企销售智能锁的重要渠道,甚至成为一种常态化工作时,经销商的利润会被进一步压缩,很可能让经销商的生存环境进一步变恶劣。所以,想让经销商与锁企共同发展,需要在两者之间找到一个平衡点,让锁企收益的同时,经销商也能获得更好的发展。


    同舟共济赢未来


    针对上面提出的问题,提出3种方法以供思考,排列如下:


    1、赋能经销商,实现转型。经销商是智能锁企业的重要合作伙伴,能够帮企业将产品辐射范围最.大化,提升产品的影响力和市场。所以,帮助经销商渡过困难时期,是锁企有义务做的一件事。锁企可以对经销商进行产品、销售技巧培训,帮助经销商建立个人直播渠道,实现销售转型。此方法已经有锁企在实行,据了解,效果很不错。


    2、选择合理的直播带货时间。虽然直播带货可以缓解锁企的库存压力,但是长久下去对经销商非常不利,建议锁企可以将直播带货与节日相结合(例如:双11、618等)。这样既赶上大型购物节带来的流量曝光,也能减少经销商日常销售压力。


    3、线上&线下配合。这种方法与天猫超市、京东自营方法相似,将线上订单商品按照区域分配给对应区域的代理商,由代理商提供产品及后期一系列安维服务。虽然因为线上销售影响了线下经销商的售后安维服务,但是经销商在安维方面的收入会比以往高,不过因为线上售卖的价格往往非常低,所以每一把锁的安装利润可能会降低。


    唇亡齿寒,缺一不可


    从目前情况来看,直播带货必然会成为锁企的另一重要销售渠道。但是有句话叫“唇亡齿寒”,锁企需要经销商让产品覆盖更多人群,经销商需要锁企政策、价格、渠道等扶持,才能卖出更多的产品,任何一方坚持不下去,都会直接影响到另一方,最终造成不利的影响。


    行业发展艰难,唯有同舟共济,互相扶持,才能长久走下去。