2020智能门锁渠道经销商的路在何方?

2020-05-07  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:57

    2020年已经过去1/3,庚子鼠年的新冠疫情,改变了很多人的生活模式和习惯。国内大部分产业均是一片哀鸿。智能门锁行业在2019年已经出现严重下滑的局面,疫情影响下加剧了行业洗牌。作为行业中流砥柱的渠道经销商们,路又在何方呢?从以下几个层面与大家聊一聊。


    1、智能锁行业的现状


    尽管很多品牌在经历了多轮洗牌后已经消失,但智能锁行业仍然有众多新的加入者。2020年智能门锁行业仍然延续混乱局面——产品价格越来越乱(渠道经销商库存压力增加,为自保甩货;品牌切换经销商,不负责库存,经销商甩货等),随着无底线的价格战,带来无底线的降成本,降成本的结果是品质下降,给经销商打造渠道和当地口碑的沉淀带来巨大影响。同时,智能门锁的终端销量出口也在归拢,销量分散的众多出口,厂商很难集中资源予以重点支持。目前智能锁行业终端主要集中在——门行业、智能锁门店(含家具市场)、地产、酒店定制等。


    2、智能锁经销商现状


    行业初期受自媒体和行业自身的过渡宣传、营销,形成了“国外智能门锁普及率达70%以上,而国内普及率不到3%,市场前景广泛,市场份额千万亿”的虚.假氛围。在这种氛围营造下很多智能门锁的先驱经销商携重金杀入,真正加入后才发现行业态势与预期相差甚远,很多先驱就此成为行业先烈。第二波是随着品牌方、资本方杀入行业,很多经销商成为了厂家和品牌方收割的“韭菜”,2019年底仍然有众多经销商对大量库存愁容满面。部分经销商只能通过线上二手网或跨区域甩货,尽管厂家设置了串码防止串货,但是,不解决“疏通”只一味“堵截”,爆发问题是迟早的事情。目前随着行业发展速度逐渐平稳,全国T3市场智能门锁的行业渠道已见雏形。


    3、智能门锁渠道经销商的路在何方?


    下面以行业多年的渠道经验,与大家聊聊智能门锁行业我们经销商的路应该怎么走。


    ○选择比努力更重要


    选择不对努力白费。首先,选择一个踏实做渠道、真正做品牌的厂家尤为重要。与优质的厂家合作,有充足的时间去运作市场,洽谈行业订单时会得到厂家全力以赴的支持。没有加盟费、没有虚.假夸张的宣传承诺、没有压货、开发渠道的软硬件物料全力支持。所以建议智能门锁的经销商们沉下心、用心调研,选择可以一起走下去、持续盈利的品牌。接触过很多公司,他们仅有一个商标,没有自己核心产品和核心技术,随时可以换品牌换公司重新启动,但是,这对我们这些通过口碑沉淀来运营的经销商来说得不偿失。


    ○产品和渠道定位是关键


    有自己的外观专利产品,不参与价格厮杀。在产品外观和性能上不断做出创新。技术上有自己的研发团队,掌握核心技术,质量可控。京东有旗舰店做价格支撑,甚至可以让消费者直接在旗舰店下单。


    渠道定位要清晰,1、全区域内只选择适合中高端智能门锁的零售店铺,选择适合的零售门店,对门店大量投入软硬宣传物料;2、区域内中高端地产,有意向的项目给公司报备,公司会派大客户经理全程跟进,使地产项目与公司形成利益共同体;3、区域内保险柜、门业市场摆样制作小展台;4、与家装、公装的装修公司也要有战略合作关系。


    ○人员的管理模式


    城区是重点,渠道、行单都有专人跟进,每周通过视频会议与大家培训互动,让团队获得前沿的智能门锁行情和动态。


    智能门锁行业一定是朝阳行业,希望通过大家的努力打造好自己的区域成为区域智能门锁第.一经销商,在行业爆发前把自己的阵地碉堡筑建好。与大家分享这么多,希望有志在智能门锁行业走下去的伙伴能够有所收益。