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智能锁企业如何赢得市场5大竞争要素请注意!

2021-03-08  来自: 西安顶吉智能科技有限公司 浏览次数:330

    智能锁厂商的工作可以分为三个方面,研发、制造、营销,进一步可以细分为产品设计、技术研发、供应链把控、渠道搭建及品牌塑造五个方面。


    01.产品设计:此部分包括智能锁的外观、结构、功能等方面,需要注意的是,产品应该与市场上的同类型产品形成明显的差异。


    02.技术研发:主要包括智能锁体,以及软件方面的APP、平台等。


    03.供应链把控:对产品从采供到物流环节的把控,包括原材料采购成本、物流速度等等,生产方式包括自主生产或者OEM/ODM。


    04.渠道搭建:搭建销售渠道,包括线上直播、电商、短视频和线下门店、体验店等,建立完善的销售模式。


    05.品牌塑造:通过营销战略,向用户传递品牌的价值,提升用户体验,巩固品牌在其心目中的地位。


    因为行业内智能锁厂商所处的发展阶段不一,所以,厂商的每阶段工作也不一样。认清自身发展,明确竞争策略很重要!


    在早期(初创期),厂商因资金无法兼顾研发、制造、营销所有方面的需求。此时期的厂商应关注产品研发,将侧放在产品的研发和种类丰富上,因为只有保证产品质量,才能为渠道拓展、口碑裂变奠定良好的基础。


    当处于中期(成长期)时,产品逐渐起量后,厂商应建立更专业的市场团队,通过打造自有品牌积累用户流量,实现规模化销售。此时期,智能锁厂商应侧重渠道搭建和品牌塑造,同时,也要兼顾对供应链的把控。


    当处于后期(扩张期)时,厂商应该围绕拳头产品丰富产品矩阵(指纹锁、人脸锁、视频锁、联网锁),拓展业务边界(智能锁、智能晾衣架、智能摄像头、窗帘等),并加大对外合作力度,或在产品垂直领域内深耕,或形成更具粘性的家用物联网产品生态。


    随着智能锁价格越来越透明,利润空间不断被压缩,依靠薄利多销的走量模式,不可能能够让所有厂商赢得市场。


    因此,需要智能锁厂商明确所处的阶段,再结合自身的综合实力,有计划地进行侧重发展。


    虽然智能锁行业正在快速发展,但是厂商仍然应该坚持一步一个脚印,稳扎稳打,才能获得更好的发展。

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