顶吉无孔锁:请原谅!我们不能在电话里给您报底价

2017-12-12  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:1085

 

   前几天,在家具朋友圈里看到这样一则对话,对话内容主要是客户在微信里追问销售员一片800x800规格大理石瓷砖的底价,甚至威胁销售员如果不给底价就不去他们店买砖。

 

看下图,这位聪明的销售员用一个形象的比喻,让客户心服口服……

 

聊天记录

 

尊敬的客户,为啥我不敢给您报底价呢?

 

1、电话里报价太虚,说了你也不一定信

在电话里面,你看不到我,我也看不到你,你也没有见过现板,也没有真正体验到我们公司带来的强大附加值,就给你报底价,我觉得没有太大意义,你也会觉得还有更低的,譬如说一个女人,到底是凤姐还是冰冰,你只有看了才知道,对吧?

 

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2、我也曾是客户,报了底价我还砍

我也去买过东西,同样的销售顾问电话里面报了低价,我到现场去买的时候还是照样会去杀价,做销售这么多年了,真没碰到哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的低价来成交的。每个客户来到店里之后,都一样没完没了的压价。 

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3、报了底价,我成垫背的了

我以我的人格做担保,您一定会拿着我报的底价到处去比价,最后还不到我这里来购买,您这样一次次的伤害我,一次次的让我为他人做嫁衣。这样我只能喝西北风了。葛大爷讲的,“做人要厚道”,这个您能理解吧。

 

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4、我担心你的竞争对

 


俗话说的好,同行是冤家,因为电话是看不到人的,有些竞争对手通过电话来套我们的价格,套我们的低价,搞的我们很被动,虽然我们已经是很低价了,但他们会乱行情,所以请你理解。

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5我担心你不是近期要买家具的

现在行情,一天一个价格,你过段时间来买家具,价格可能又会有变化,价格变化有很多因素,如环保影响、销售旺季等等。如果您近期不买家具,只是问问,所以电话里面报价没有太大意义。

 

所以,请原谅,我电话里面我不能给你报底价,以上都是我发自肺腑的心里话——来自一位顶吉无孔智能锁的销售人员肺腑之言。