2017智能锁行业分水岭,该向哪个方向走?

2017-12-12  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:910


  有人认为,对于智能锁行业来说,2017年是行业爆发的元年,也是行业的分水岭。这是大多数行业人士一至认同的观点。
 
  爆发,有两方面的爆发,一方面是市场销售上的爆发,如果按照去年40%的增长率,2017强有望突破100亿的市场规模;另一方面是企业和品牌的数量的爆发,从目前来看,还将有更多的企业加入到智能锁行业。
 
  分水岭,当然是强者越强、弱者越弱;低端产品可以把价格压到极限,高端产品也将向更极致的方向发展。
 
  以上是很多业内人士对行业的分析和认识。那么,在处于行业分水岭的爆发元年,行业将呈现怎样的发展趋势?传统智能锁企业又如何在海尔、中兴、联想、海康等巨头夹击下,突出重围,抢占市场先机。
 
  行业趋热,大品牌围拢之势为时尚早
 
  一直以来,智能家居被各大巨头看作是客厅经济,因此各种智能影音、智能家电、智能灯光等等,层出不穷。但大手笔投入后,巨头们发现只是“雷声大,雨点小”,用户并不买单。
 
  所以在市场未成熟、消费者接受度还未达到促进行业消费升级的背景之下,各大巨头都在寻求智能家居领域新的突破点,于是门锁成了“重灾区”,门锁智能化也成了它们征战的沙场。
 
  巨头为什么从客厅转战门锁呢?其实很简单,智能家电等智能家居产品价格虚高,变现不易,投入远高于产出;其次,智能家居虽在短期内很难获益,但是智能化是未来的趋势,所以谁都不愿意放弃这一块大蛋糕,因此将目光转移到更为落地的智能锁。而一单涉及明星代言的产品,价格普遍虚高,而且是虚高多了。
 
  而目前所谓的智能家电、智能影音等智能家居产品,过于强调“智能”二字,并未切到用户痛点。智能锁相较于传统的锁具,无论从安全性、便捷性等方面,均能给用户带来摸得着、看得见的使用体验。
 
  因此,除了现已进入智能锁行业的海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰、360、飞利浦等巨头之外,今后还将有更多巨头进入到智能锁行业。
 
  大华、海康、正泰等巨头的智能锁也取得了一定的成绩,但离大量出货还太早。所以,各大巨头欲对传统智能锁品牌形成围拢之势还为时过早。
 
  行业分水岭,该向左走还是向右走
 
  随着各大巨头的加入,行业也将日趋成熟,竞争也将进一步激烈。所以,许多低端企业为了“活下去”,只有不断压缩成本,打价格战成了许多企业无奈的选择。因此,在各大展会上,不少智能锁企业以低价吸引代理商和门企。有的价格甚至低至299元。
 
  而在某宝上,三四百、七八的智能锁比比皆是。记得去年笔者在深圳某企业采访时得知该企业的智能锁出厂价只有500多一点,笔者不禁问:“这么低的出厂价,还有利润吗?”该企业负责人表示:“薄利多销吧,一把能挣几十块钱。”
 
  低端产品无论在那个年代都有需求,而高端产品同样也有市场。很多代理商曾多次向笔者反应:德施曼、顶吉、凯迪仕、VOC、豪力士、黑龙、必达、汇泰龙等品牌智能锁出厂价普遍偏高。但贵肯定有贵的道理,这些品牌出厂价是高,但消费者对其品质、稳定性、服务等还是比较认可的。
 
  所以,在这分水岭之上,低端可以做得更便宜,而高端可以进一步向极致化方向发展。因此,在风口之上到底该向左走,还是向右走,将决定企业的命运和未来。
 
  各大巨头夹击下,传统企业路在何方
 
  市场很大、未来已来。海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰等巨头的夹击之下,在这一分水岭之上,未来的企业只有三种:一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌,只做代工的企业。
 
  以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业还可以分为两种:一种是苹果式的智能锁企业,自己没有生产线,但却可以整合全球资源,自己做好创新、研发和市场即可;另一种是华为的智能锁企业,这种企业不仅具有强大的研发能力,还有强大的生产能力。
 
  目前智能锁还处于培育期,未来的市场还将有很多不确定性,但是可以确定是,市场容量很大,机会也很多。但是选择很重要,如果选择做品牌企业,做好了有可能就是未来智能锁界的苹果、三星和华为;如果选择做低端品牌,有可能将成为下一个天语和波导;如果选择做代工企业,把生产线做好了,把品质把控好了,或许就是智能锁行业的富士康。
 
  笔者认为,选择做品牌企业是一条最佳的道路,但必须把产品研发和技术创新放在首位。但创新不能是无用的创新,也不能为了创新而创新,必须从用户需求的出发而创新。